Jak negocjować z każdym typem dostawcy Jednym z najczęstszych błędów u zakupowców jest traktowanie każdych negocjacji tak samo. Ten sam...

Czym jest umowa dostawy według Kodeksu Cywilnego? Umowa dostawy jest uregulowana w Kodeksie Cywilnym (art. 605–612 KC) i różni się...

Kiedy słyszysz „opcja CALL” albo „opcja PUT”, pewnie pierwsza myśl biegnie ku rynkom finansowym i giełdowym traderom. Tymczasem te same...

BATNA — Twoja tajna broń w negocjacjach zakupowych Wyobraź sobie, że siedzisz naprzeciwko handlowca, który właśnie powiedział: „To nasza ostateczna...

Jak przejść od gaszenia pożarów do realnych oszczędności? W wielu firmach zakupy wciąż kojarzą się wyłącznie z rolą czysto operacyjną...

Kiedy myślimy o zakupie, często widzimy tylko wierzchołek góry lodowej – cenę fakturowaną przez dostawcę. Prawdziwe TCO to jednak wszystko...